股票开户哪里都可以开吗意在来年“开门红” 保险巨头展业方式血拼

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  • 来源:请问中证500股指期货一手多少钱?

  原本对网销看不上眼的行业老大中国人寿也不得不调整策略,在全国范围开展互联网销售业务。

  继在全国46家机构推出电子保单服务后,平安人寿首推金领移动展业新模式(简称MIT)也于近日在全国正式推股票开户哪里都可以开吗广使用。

  进入四季度,股票开户哪里都可以开吗各保险公司都要进行年关保费冲刺,因为能否实现来年“开门红”,某种程度上靠此一股票开户哪里都可以开吗举。

  但较往年不同的是,这次剑拔弩张的保险巨头们竞相推出新型展业方式,令竞争变得扑朔迷离。

  年底冲关

  “距目标还差一点,我们正在抓紧‘冲刺’。”一位中国人寿负责人说。但就目前进展来看,他对于目标的完成很有信心。

  各保险公司很早就开始布局四季度的市场份额,即需要在10月底前完成全年任务,剩余时间便自由调剂,从而实现来年的“开门红”。

  保监会数据显示,按照旧会计准则口径居前三甲的是,前9个月,中国人寿2682.29亿,平安人寿1240.54亿,中国太保727.77亿。

  但如果按照新准则,截至9月,前三甲座次已被打乱。一位保险公司负责人说,其实,保费论英雄时代已过去,监管部门重视的效益规模,也从未排过名次,目前只是依据公司成立时间的先后排名。

  “即使排名,保监会力推的也是一种‘标准保费’概念,其背后是公司内涵价值、期交业务股票开户哪里都可以开吗占比等指标。”上述负责人表示。

  然而,“个险、团险、银保”三大传统渠道已悄然延伸至“网销”、“电销”,乃至进化为“移动展业模式”,它们的背后藏着保险巨头们的“秘密”目标。

  不久前,一位中国人寿高管告诉记者,网销渠道占比太过微不足道,几乎可以忽略。

  不过,9月初,国寿宣称“打造以客户为中心的全新电子商务平台”,整合其网站所有在线自助服务功能,保单查询、激活卡激活、国寿鹤卡申请都能通过在线自助服务随时进行。

  在10月中旬,国寿又全面推广互联网销售业务。据悉,国寿的网销能够向客户提供多种保险期间、保险金额的选择,客户也可以根据自身需求来灵活选择与组合。

  事实上,国寿上述举措,很容易让人联想起其竞争对手平安近期系列的如出一辙之举。

  譬如,才宣布全面推电子化保单的中国平安,又于近期推出MIT。此外,随“平深恋”告罄,平安人寿欲通过在部分银行开展的“IC业务”,销售利润率较高、设计更为复杂的保险产品。

  提及平安人寿近期系列创举,上述国寿人士说:“其实我们也很愿意学习对方的长处。”

  这位国寿负责人解释,的确,出于市场细分的需要,诸如网销、电销等应运而生;由此,各保险公司亦不失时机地相应推出新兴展业模式,形成新的竞争关系。但某些时候,可以将竞争关系转为竞合;竞争也是相对而言,不同产品有不同的竞争方式。

  展业方式演变

  按平安董事长马明哲的话说,快速变化的市场,电子信息和通信技术的不断革新,80后、90后客户成长带来了全新产品需求和行业变革。“与时俱进”成为了险企生存的起码要求。

  马明哲说,“要想富先修路”,狭义讲,这条路是渠道,广义说,是通往未来的平台,包括管理、渠道、后援、制度、系统等多个方面。

  基于此,中国平安电话销售队伍在两年内扩张了4倍,现在网销与电销业务运营出色,开始是车险,现在传统产品吸引过去,电话寿险业务2008年增长率超过300%,在此基础上,新渠道开始接纳信用卡、证券、中小企业信贷等非保险业务。

  值得一提的是,按照马明哲的设计,平安要做市场主导者,现在而言是中国市场,未来是全球市场;那么,处于行业老大的中国人寿自然不会轻易让位。

  一位中国人寿负责人表示已关注到竞争对手营销模式的变化,也深谙创新商业模式是生存之道。“但不要以为国寿过于保守、固步自封……目前我们正在启动一系列大手笔,不只是创新之举,明年业界看到的中国人寿将是个面貌全新的行业老大。”这位负责人说。但他没有透露,国寿目前正在实施的具体革新之举。

  这位国寿负责人坦言,新兴模式发展会很快,随着中产阶级人群的增加,也提供了很重要的物质基础;但总体上,未来一段时间内,个险仍是主流模式,尽管不如新模式那样方兴未艾。

  国寿的做法是,在巩固旧展业模式的同时,重视新渠道,正如其电话营销发展就很快。

  数据显示,中国人寿上半年1835亿元总保费中,首年保费占到61%,银保渠道为其录得保费784亿,可谓功不可没。

  上半年国寿银保渠道占比为49%,而平安人寿则由个险独撑业务发展。在三大渠道中,个险渠道业务占比78.8%,银保占17.5%,团险占3.8%。“网销、电销发展很快,公司推广力度也大,目前占比还很小,但可能是未来新的利润增长点。”首都经贸大学保险系教授庹国柱说,“事实上,诸如电销、MIT等职场还是需要通过营销员去完成。”